گھریلو خوشبو پکڑ رہی ہے؟ کیا پرفیوم کے زمرے میں ایک پرفیکٹ ڈائری پیدا ہو سکتی ہے؟

آئیے سب سے پہلے پرفیوم کے بارے میں بات کرتے ہیں، اس طرح کی ایک خاص مارکیٹ، یہ حالیہ برسوں میں اتنا مقبول کیوں ہے؟ بڑھتی ہوئی مارکیٹ کے ایک نئے دور کے پھیلنے کے ساتھ، کیا گھریلو پرفیوم برانڈز مستقبل میں کامل ڈائریوں کی طرح ایک تنگاوالا تیار کر سکیں گے؟

ہم دیکھتے ہیں کہ 2020 میں، تمام کاسمیٹکس ذیلی زمرہ جات کی فروخت 2019 کی اسی مدت سے مختلف ڈگریوں تک کم ہوئی ہے، اور صرف پرفیوم نے تقریباً 50% کی شرح نمو کو برقرار رکھا ہے۔ اس کا گہرا تعلق" لپ اسٹک اکانومی" معاشیات میں" لپ اسٹک اکانومی" معاشی کساد بازاری کے دوران لپ اسٹک کی فروخت میں اضافہ سے مراد ہے، اور لوگ سستی"لگژری" خود کو خوش کرنے کے لیے۔ یہی نہیں، ان دنوں جب چہرے کے ماسک مقبول تھے، پرفیوم میک اپ کا متبادل بن گیا اور ایک اور قسم کی خوبصورتی بن گیا۔ [جی جی] quot؛

تاہم، یہاں تک کہ اگر کوئی وبائی بیماری نہیں ہے، خوشبو" حسی معیشت" کے آخری پڑاؤ کے طور پر،" ولفیکٹری اکانومی"، خود ایک ناگزیر ہے"؛ عروج"؛۔ کیونکہ جدید خواتین کی طرف سے خوبصورتی کی تعریف صرف سطحی"beauty" سے کہیں زیادہ ہے۔ ایسا نام کیوں ہے"؛ شاندار سور لڑکی"؛؟ آپ دیکھیں گے کہ آج کی نوجوان خواتین نہ صرف شاندار چہرے ہیں، سر سے پاؤں تک، چہرے سے جسم تک، بالوں سے مینیکیور تک، بصارت سے سونگھنے تک، سب کچھ" بنانے کے لیے ناگزیر ہیں۔ نازک خوبصورتی [جی جی] quot؛.

پرفیوم ایک ایسا زمرہ ہے جو ان لڑکیوں کو زیادہ جامع اور ذاتی بنا سکتا ہے۔ یہ واقعی تیز رفتار ترقی کے ایک نئے دور کے موقع پر آیا ہے۔

پرفیوم صارفین صرف خوبصورتی سے محبت کرنے والے" صارفین اگر ان کا خلاصہ چند لیبلز کے ذریعے کیا جا سکتا ہے، تو وہ ہونا چاہیے"؛ اعلی قوت خرید"؛،"؛ اعلی چپچپا"؛، اور"؛ اعلی آگاہی [ جی جی] quot; تین اونچائی والے لوگ۔ اس کی وجہ چین میں پرفیوم کی نسبتاً ہلکی لگژری، اعلیٰ درجے کی اور مخصوص پوزیشننگ بھی ہے۔

کیا کرتا ہے"؛ تین اعلی"؛ مطلب چینی پرفیوم کی بنیادی قوت خرید نسبتاً اعلیٰ معیار کا کسٹمر بیس ہے۔ وہ امریکہ میں 150-250 یوآن فی گاہک، یورپ میں 250 یوآن فی گاہک، اور چین میں 500-800 یوآن فی کس کے مقابلے میں فی گاہک (اعلی قوت خرید) زیادہ قیمت ادا کرتے ہیں، اور اعلیٰ برانڈز کو ترجیح دیتے ہیں۔ صرف یہی نہیں، ایک بار جب وہ پرفیوم کے زمرے میں داخل ہو جاتے ہیں، تو صارفین کے اس گروپ کے استعمال اور دوبارہ خریداری کی فریکوئنسی ایک اعلیٰ سطح (ہائی واسکاسیٹی) کو برقرار رکھتی ہے۔ Iresearch China Perfume Industry Research White Paper" کے مطابق، نصف سے زیادہ صارفین ہر روز پرفیوم استعمال کرتے ہیں۔ وہ صارفین جو پرفیوم کے عادی ہیں وہ بھی پرفیوم کے پیچھے کی کہانی کو سمجھنے کے لیے زیادہ تیار ہیں۔ ان کی خوشبو، ٹونلٹی، اور برانڈ بیداری بھی دیگر زمروں (اعلی آگاہی) سے گہری ہے۔ ان کے لیے پرفیوم کی کہانی حقیقی خوشبو ہے۔ [جی جی] quot؛

یہی نہیں، چینی پرفیوم صارفین بھی کم عمر صارفین کا ایک گروپ ہیں۔ iResearch کے اعداد و شمار کے مطابق، 2020 میں، 30 سال سے کم عمر کے نوجوان صارفین کی تعداد تقریباً دو تہائی ہوگی۔ پرفیوم زیادہ نوجوانوں کی شخصیت اور یہاں تک کہ ایک ذاتی لیبل کا اظہار بن گیا ہے۔

بین الاقوامی برانڈز اور گھریلو برانڈز کے درمیان پوزیشننگ کا فرق

اس میں کوئی شک نہیں کہ برانڈ کا مستقبل نوجوانوں کا یہ گروپ ہے۔ تاہم، نوجوانوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے میں، بین الاقوامی برانڈز اور گھریلو برانڈز دو بالکل مختلف راستے اختیار کر رہے ہیں۔ یہ اسٹریٹجک اختلافات کی وجہ سے پوزیشننگ میں فرق کی وجہ سے ہے۔

پرفیوم کی مصنوعات بنانا دراصل ایک تکنیکی کام ہے۔ پرفیوم میں سامنے، درمیانی اور پیچھے کے نوٹ ہوتے ہیں اور برقرار رکھنے کا ایک مخصوص وقت ہوتا ہے، جس کا مطلب ہے کہ خوشبوؤں کو نکالنے اور تحقیق اور ترقی جیسی پیچیدہ ٹیکنالوجیز کی ایک سیریز کے لیے زیادہ تقاضے ہوتے ہیں۔ پرفیوم ایک درآمد شدہ مصنوعات ہے، اور بین الاقوامی برانڈز کو ان ٹیکنالوجیز اور برانڈز میں مضبوط رکاوٹیں ہیں۔

یہی بین الاقوامی برانڈز چینی پرفیوم مارکیٹ میں ابتدائی تعلیم کی حمایت کرتے ہیں۔ ایسٹی لاؤڈر گروپ (بشمول زومالونگ، ٹام فورڈ، کلیان، ایل ای لیبو، وغیرہ)، L'؛ اوریل گروپ (بشمول Lancome، Saint Laurent، Armani، Atelier Cologne، وغیرہ) اور Coty Group (بشمول BURBERRY، GUCCI, Chloé, TIFFANY&CO., miu miu, etc.) ) طویل عرصے سے چین کے پہلے اور دوسرے درجے کے شہروں میں داخل ہوا ہے، اور اعلی درجے کے شہروں سے گھسنا شروع کر دیا ہے۔"؛ بڑے نام کا کلاسک پرفیوم"؛ ان کی"؛ تعارفی خوشبو"؛ اور"؛ پہلی خوشبو"؛ بہت سے پہلے اور دوسرے درجے کے صارفین کے لیے۔ بین الاقوامی پرفیوم برانڈز کے فرسٹ موور فوائد ہیں۔

تاہم، مارکیٹ کی تعلیم کے ایک عرصے کے بعد، اعلی درجے کے شہروں میں نوجوانوں کی بھوک آہستہ آہستہ کھل گئی ہے، اور ان کی ذاتی نوعیت کی مزید ضروریات کے ساتھ، بڑے برانڈز کے تجارتی برانڈز اب ان سے مطمئن نہیں رہ سکتے اور مزید پیچھا کرنا شروع کر دیتے ہیں۔ [جی جی] quot؛ سیلون [جی جی] quot عطر .

سیلون پرفیوم پرفیوم سیلون کے ذریعہ تیار کیے جاتے ہیں جو پرفیوم کی تیاری میں مہارت رکھتے ہیں۔ تجارتی خوشبوؤں کے مقابلے میں، سیلون پرفیوم کم عام ہوتے ہیں، ان میں خوشبو زیادہ ہوتی ہے، اور ان کی انفرادیت کے اظہار کے لیے لوگوں کی ضروریات کو بہتر طریقے سے پورا کیا جا سکتا ہے۔ 2020 میں Tmall پلیٹ فارم پر سال بہ سال تیز ترین ترقی کے ساتھ ٹاپ ٹین پرفیوم کے نقطہ نظر سے، سیلون فریگرنس نے چار سیٹیں حاصل کی ہیں، جن میں سے پین ہیلیجن 238.1% کے سال بہ سال اضافے کے ساتھ پہلے نمبر پر ہے۔ . جیسے جیسے Tmall انٹرنیشنل کی بیرون ملک سپلائی چین پختہ ہو گئی ہے، کچھ اور خاص سیلون برانڈز نے بھی مارکیٹ میں آنا شروع کر دیا ہے۔

اوورسیز برانڈز عارضی طور پر پہلے اور دوسرے درجے کے ہائی لینڈز پر قابض ہیں، لیکن قیمتیں زیادہ ہونے کی وجہ سے ڈوبنے کو بھی روک دیا گیا ہے۔ وہ مارکیٹ کو ڈوبنے پر بھی زیادہ توجہ نہیں دیتے، کیونکہ چین میں پرفیوم کی رسائی کی شرح بہت کم ہے اور اعلی درجے کے شہر ابھی تک سیر نہیں ہوئے ہیں۔ دیر سے آنے والے کے طور پر، گھریلو برانڈز اعلی درجے کے بین الاقوامی برانڈز کے ساتھ براہ راست تنازعات سے بچنے کے لیے نچلے اور نچلے درجے میں پوزیشن لینے کا انتخاب کرتے ہیں۔ وہ ڈوبتے ہوئے شہروں میں زیادہ نوجوانوں کو، یا کم کھپت والے طالب علموں، اور دوسرے "انٹری نوائسز" کو نشانہ بناتے ہیں۔ نیلا سمندر.

ایک ہی وقت میں، یہ انتخاب بھی ہے"have to" چین کی پرفیوم انڈسٹری کے دیر سے شروع ہونے کی وجہ سے، گھریلو برانڈز محدود اپ اسٹریم خوشبووں کو قبول کرنے پر مجبور ہیں، اور ٹیکنالوجی اور ہنر میں محدود ہیں۔ غیر ملکی برانڈز کو شکست دینا اور پہلے اور دوسرے درجے کے شہروں میں صارفین کو کامیابی سے پکڑنا مشکل ہے۔

غیر ملکی گروپوں کے مقابلے میں جو پرفیوم برانڈ میٹرکس پر بھروسہ کر سکتے ہیں، اور مارکیٹ شیئر بڑھانے کے لیے دوسرے سیلون اور کمرشل برانڈ پوزیشننگ حاصل کر سکتے ہیں، موجودہ گھریلو پرفیوم برانڈز صرف کم درجے کی برانڈ پوزیشننگ کا استعمال کر سکتے ہیں اور مزید بنیادی پیریفرل" [جی جی] quot؛ زمرے جیسے اروما تھراپی۔ , باڈی لوشن، شاور جیل، ہینڈ سینیٹائزر، باڈی اسکرب، وغیرہ،"olfactory اکانومی" کا ایک وسیع میدان قائم کرنے کے لیے۔

2020 میں Tmall کی ٹاپ ٹین سیلز کے مطابق، ان میں سے زیادہ تر بین الاقوامی برانڈز ہیں، اور تیسرے اور چوتھے درجے کی مارکیٹوں کی فہرست میں صرف ایک ملکی برانڈ ہے۔ مزید داخلے کی سطح" ابتدائی صارفین" کے لئے، گھریلو برانڈز اپنی تازگی کو برقرار رکھنے کے لئے صرف نئی مصنوعات متعارف کرانا جاری رکھ سکتے ہیں۔

لہٰذا، خواہ وہ اعلیٰ درجے کا ہو یا کم درجہ کا برانڈ، مستقبل میں پرفیوم کی صنعت صرف نوجوان صارفین کو پورا کرنے کے لیے اختراعات کر سکتی ہے اور زیادہ سے زیادہ طبقاتی اور ذاتی نوعیت کی بن سکتی ہے۔

خوشبو، ایک اور چشم کشا میدانِ جنگ

خوشبو کے میدان کے علاوہ، گھریلو برانڈز کو پکڑنے کے لئے جدوجہد کر رہے ہیں، اور ایک اور میدان جنگ میں طویل عرصے سے آگ لگی ہوئی ہے، اور وہ خوشبو ہے.

اگرچہ پرفیوم اور خوشبو صنعتی سلسلے کو بانٹتے ہیں، لیکن یہ ایک ارب ڈالر کی مارکیٹ بھی ہیں، اور رسائی کی شرح بہت کم ہے، لیکن یہ دو مختلف کاروباری منطق ہیں۔

پرفیوم پوزیشننگ کے نقطہ نظر سے ایک ہلکی لگژری پروڈکٹ ہے، اور یہ زیادہ"؛ قلیل"؛ ہے۔ انفرادیت پیدا کرنے کے لیے، پیکیجنگ ڈیزائن کو بھی سخت محنت کرنے کے لیے تیار ہونا چاہیے۔ پرفیوم کی بوتلوں کو الگ سے ڈھالنے کی ضرورت ہے، اور قیمت زیادہ مہنگی ہے۔ کچھ پرفیوم کی بوتلوں کو کرسٹل یا ہیروں کی بھی ضرورت ہوتی ہے، اور مواد زیادہ مہنگا ہوتا ہے۔ مزید یہ کہ قدرتی خام مال کے نکالنے کا ذریعہ محدود ہے، اور نکالنے کی قیمت بہت مہنگی ہے۔ مثال کے طور پر، ایک کلو گلاب کا ضروری تیل نکالنے کے لیے، 3.5 ٹن گلاب کی پنکھڑیوں اور تقریباً 1 ملین گلاب کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس طرح کی غیر معیاری مصنوعات پیمانے کی معیشت حاصل نہیں کر سکتیں۔

خوشبو کی مصنوعات متنوع ہیں، بشمول خوشبو کی ذاتی دیکھ بھال، کار کی خوشبو، تجارتی خوشبو اور گھریلو خوشبو۔ وہ زیادہ معیاری مصنوعات اور سخت ضرورت کی مصنوعات ہیں، جو پرفیوم کی پیداوار کے مقابلے میں کم مشکل اور سستی ہیں۔ اعلیٰ درجے کے برانڈز کے لیے، یہ ان کے لیے ڈوبنے کا ایک اچھا موقع اور اچھا زمرہ ہے، اور یہ ایک ایسی پوزیشن بھی ہے جسے گھریلو برانڈز کو ایک"olfactory group"؛ قائم کرنے کی ضرورت ہے۔

نہ صرف یہ، بلکہ سرمایہ بھی اس طرح کی"معیاری مصنوعات" اور ایسی منڈییں جن کی کاشت کرنا آسان ہو۔ چین کے مقامی خوشبو کے برانڈز کو بھی کیپٹل مارکیٹ نے تلاش کرنا شروع کر دیا ہے، اور اسٹارٹ اپ برانڈز کی ترقی کو نسبتاً کافی مالی مدد ملی ہے۔ 2020 میں، خوشبو کی فنانسنگ میں 4 کمپنیاں شامل ہوں گی۔ ان میں سے، Modernbach بنیادی طور پر خوشبو کی دیکھ بھال میں مصروف ہے، اور اس کے چیئرمین اور جنرل منیجر بھی RECLASSIFIED خوشبو والے کمرے کے بانی ہیں۔

خوشبو نہ صرف ایک پرفیوم برانڈ ہے، بلکہ نگہداشت کے برانڈ کا ثانوی ترقی کا منحنی خطوط بھی ہے۔ 2015 میں، فیس شاپ، ایک LG برانڈ، نے خوشبودار نگہداشت کی مصنوعات متعارف کروائیں، اور اس کے بعد، FMCG برانڈز نے خوشبودار نگہداشت کی مصنوعات کو لانچ کرنا شروع کیا۔ نگہداشت کی صنعت خوشبو کی مصنوعات کو ترقی کے نئے منحنی خطوط کے طور پر دیکھتی ہے جو"جذباتی تبدیلی" 2019 سے 2020 تک، چین' کی خوشبو کی دیکھ بھال کی مصنوعات نے ٹوائلٹری مارکیٹ کی کل فروخت کا تناسب بنایا۔ 2020 میں، علی بابا پلیٹ فارم کی خوشبو کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی فروخت صفائی کی مصنوعات کا 35.1 فیصد تھی۔

خوشبو میں پرفیوم کے مقابلے میں داخلے میں کم رکاوٹ ہوتی ہے، جس کے نتیجے میں کھلاڑیوں کی ایک بڑی تعداد اور خوشبو کا زیادہ ہجوم ہوتا ہے۔

اگلا ایک تنگاوالا کون ہوگا؟ کیپٹل ایک تنگاوالا تلاش کرنے کا خواہاں ہے۔

کاسمیٹکس انڈسٹری میں بہت سے بین الاقوامی برانڈز کا غلبہ ہے،"Light of Domestic Products" پرفیکٹ ڈائری کو صحیح طریقے سے جاری کیا گیا ہے، جسے ہل ہاؤس کیپٹل، سیکوئیا کیپیٹل، وغیرہ کی حمایت حاصل ہے، اور اسے کامیابی کے ساتھ"؛ Yixian E-commerce"؛ کے طور پر درج کیا گیا ہے۔ صرف یہی نہیں، اس نے بین الاقوامی میک اپ برانڈز کا حصہ کامیابی سے ختم کر دیا ہے، جس میں میک اپ مارکیٹ میں 4% سے زیادہ حصہ ہے۔

اور موجودہ چینی پرفیوم کی صنعت پر اس مرحلے پر بھی یورپی اور امریکی برانڈز کا غلبہ ہے، اور یہ ظاہر ہے کہ میک اپ کے مقابلے میں سست ہے۔ 2019 میں، علی پلیٹ فارم پر ٹاپ 20 برانڈز کی فروخت کا صرف 4.6 فیصد مقامی چینی برانڈز تھے۔

وہ سب گھریلو مصنوعات کے تحت ٹرینڈ کر رہے ہیں۔ کیا ایک پرفیکٹ ڈائری جیسا ایک تنگاوالا گھریلو خوشبو کے برانڈ میں پیدا ہو سکتا ہے؟

ایک مثال کے طور پر موجودہ گھریلو ہیڈ سمل لائبریری کو لیں۔ بالکل پرفیکٹ ڈائری کی طرح، یہ برانڈ اور مارکیٹنگ کے لیے رفتار پیدا کرنے کے لیے مختلف آن لائن مشہور شخصیات کی اشیاء کو چالوں کے طور پر بھی استعمال کرتا ہے، جیسے منفرد چینی خوشبودار سفید خرگوش، ٹھنڈا سفید اوپنر، اور Erguotou۔

ایک ہی وقت میں، وہ مسلسل اپنی کیٹیگریز کو بڑھا رہے ہیں۔ پرفیکٹ ڈائری ذیلی تقسیم شدہ آنکھوں کے میک اپ اور رنگین میک اپ کے ساتھ شروع ہوتی ہے، لیکن چونکہ چھت بہت کم ہے، اس لیے یہ جلد کی دیکھ بھال کا ذیلی برانڈ بھی بنا رہی ہے جیسے وانزی's کا پسندیدہ۔ خوشبو کی لائبریری نہ صرف عطر بناتی ہے بلکہ"olfactory Economy" چھت کو بڑھانے کے لیے اروما تھراپی، ہینڈ کریم، شاور جیل وغیرہ تیار کرنا۔

لیکن الگ بات یہ ہے کہ پرفیکٹ ڈائری نے کئی جگہوں پر بہتر کام کیا ہے۔ ایک یہ کہ پروڈکٹ زیادہ جدید اور تکراری ہے۔ دوسرا، جلد کی دیکھ بھال کرنے والی مصنوعات کی R&D صلاحیتوں کو تیزی سے بہتر بنانے کے لیے، ہم نے کھائی بنانے کے لیے جلد کی دیکھ بھال کے اعلیٰ برانڈز eve lom اور Galénic کو حاصل کرنے کا انتخاب کیا، لیکن یہ زیادہ سرمایہ کی مدد سے کیا گیا۔ .

اس کے علاوہ صنعتی ترقی کا مرحلہ بھی مختلف ہے۔ چین کی پرفیوم انڈسٹری کی اپ اسٹریم ترقی کافی پختہ نہیں ہے، جس کے نتیجے میں گھریلو برانڈز کی سپلائی چین بھی ناکافی ہے۔ فی الحال، گھریلو پرفیوم برانڈز اب بھی مارکیٹنگ کی طاقت اور برانڈ کی طاقت کو قائم کرنے کے مرحلے میں ہیں، اور وہ سب زیادہ ابتدائی سطح پر جا رہے ہیں۔

کامل ڈائری سے سبق حاصل کرتے ہوئے، مستقبل میں، گھریلو پرفیوم برانڈز کے پاس نہ صرف اچھی مارکیٹنگ، مصنوعات کی جدت اور برانڈ کی تعمیر ہوگی، بلکہ انہیں OEMs کے بجائے سپلائی چین کو مربوط کرنے کی ضرورت ہوگی تاکہ وہ اپنا R& ڈی تکنیکی فوائد اور مزید ٹیکنالوجی، سرمایہ، اور پرتیبھا پر قابو پانے. رکاوٹوں کا انتظار کریں۔

پرفیوم اور خوشبو کے زمرے کے طور پر، میک اپ کی سست ترقی کے باوجود، ہم اب بھی رجحان کے خلاف جا رہے ہیں۔ ہم انتظار کریں گے اور دیکھیں گے کہ آیا مستقبل میں مزید سرمائے کی حمایت کی جائے گی اور نئے ایک تنگاوالا پیدا ہوں گے۔